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疫情状态下 卫浴行业发展趋势有了哪些变化?

来源:一号站平台 编辑:一号站 时间:2021/10/21

       近年来,卫生洁具行业消费主力呈现年轻化趋势。在装饰房间时,年轻人更愿意考虑系统化的定制方案而不是购买单独的产品。同时,他们更喜欢个性化的解决方案,对服务有更严格的要求。
       在此前提下,定制服务成为卫浴市场发展的蓝海。早在2015年,格兰奇就率先提出了定制的概念。经过五年多的发展,公司已经形成了完善的产业链,在激烈的市场竞争中脱颖而出。

疫情状态下 卫浴行业发展趋势有了哪些变化?
       田庄外贸经理任波介绍说,“定制涉及整个产业链,必须由上下游协调。前端销售和消费者必须了解公司的定制方式,而中间端对生产能力有要求。对于后端的下游采购,需要供应商的配合,否则很难按时完成交付”。
       国内很多卫浴企业已经开始尝试卫浴定制,虽然目前卫浴定制主要体现在浴室柜定制、淋浴房定制、浴缸定制,距离真正实现整体卫浴还有一段距离,但行业的发展趋势已经开始成形。
       进入非洲高端市场
       在过去二十年中,卫生洁具行业长期保持两位数的增长。中国已发展成为世界上最大的卫生产品生产、出口和消费国。中国卫生产品占世界总量的35%以上,有2万多家卫生洁具生产企业在中国,在激烈的竞争中,大力拓展国际市场是企业可持续发展的最佳选择。
       自出口以来,龟头一直集中在欧美市场,其最大客户在美国。美国一直是中国最大的卫生洁具出口国,但中国的贸易摩擦对出口商产生了很大影响。一带一路,希望能带领外国团队走上一条路,一条路。非洲市场。
       随着中东、东南亚、非洲等新兴国家建材行业的快速发展,对卫生产品的需求迅速上升,这些国家的制造业相对落后,留下了较大的市场缺口,这对中国卫生企业来说是一个极好的机遇开拓国际市场,已越来越受到中国供应商的重视。
       任波进一步解释说:“大多数人认为非洲只能销售低端产品。事实并非如此。非洲存在严重的两极分化。如果我们都瞄准低端市场,这将成为一场毫无意义的价格战。格兰斯对非洲的所有出口产品都是该公司最高端的产品。我们计划花费更多的精力来扩大这个市场。我们希望grance和我们的非洲客户能够相互支持,使他们的业务更大。同时,我们的产品也在不断更新。"
       线上线下
       过去,格兰奇的出口主要是线下销售,主要是通过展览和当地促销。突发疫情打乱了他们的计划,上半年的出口形势并不理想。任波领导的外贸团队一直在努力调整。2020年7月,他们将重点放在跨境电商上。
       任波表示,他很久以前就知道中国制造网站,也没有一直开账户。这不是因为他感觉不好,而是因为他知道外贸团队的实力在哪里,所以他选择专注于自己擅长的展览和推广。

       “事实上,与展览和本地推广的成本相比,平台的成本实际上非常小。利用这次疫情的机会,我们只是弥补了网上的空缺。销售渠道在变化,所以我们应该跟着变化,从线下走向线上。”。
疫情在今年上半年对该公司的业务产生了影响,但在5月后开始恢复。在过去的一年中,该公司的整体销售额增长了约20%,出口增长了14%。任波说,当他与同事、朋友或员工沟通时,许多人将疫情归咎于他们的体育水平低下R业绩。但是,无论是行业数据还是客户,格兰仕的反馈和内部数据都表明,2020年的整体销售情况变化不大。
“你受到流行病的影响,其他人也受到流行病的影响。每个人都在同一条起跑线上。为什么有些人的表现急剧下降,而有些人反而上升?这是我们应该考虑的,”任波说。
在Grange团队的分析过程中,任波发现进行线下批发和商店销售的客户订单非常不稳定,而那些进行在线布局的客户几乎没有受到疫情的影响。销售渠道正在改变,格兰奇从客户那里认识到了这一点,这也是他们决定从线下转向在线的一个重要原因
三十年来,随着中国洁具市场的发展,企业生产能力和工艺技术水平的不断提高,本土品牌后来居上,竞争实力不断增强。但是,随着产业集中和环保压力造成的落后生产能力的消除,再加上这一轮疫情性改组,只有及时转型升级的企业才能抓住机遇,不断发展。

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